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但外贸转内销后，工厂需要引入更多的设计元素，他们对设计的接受力、感知度都必须转化为制造产品的能力。大订单切割成小订单，打造柔性供应链也面临很大挑战。另一些工厂，正在从OEM向ODM转型升级，也就是从单纯输出加工能力，升级到输出设计能力。他们想要得到买家第一时间的认可，还需要获得更多的资源信息、提高生产能力。

在李善良看来，电商件本身利润稀薄，对价格异常敏感。如果快递发货价单件下降1角-2角，对那些每天发货上万件的大客户来说，成本就直接降低了1000-2000元，这就成了他们多出来的净利润。对于同行低价抢客户的行为，李善良告诉记者：“我们也只能降价才能留住客户。电商件的收件价这几年一直在降。2016年，最低收件价还在5元上下徘徊，2017年就降为4元左右，去年开始又跌到3.5元。今年开年之后，价格进一步压到3元，前段时间甚至滑到2.8元。”

客户资源优质且稳定。依托公司在技术研发、质量管理等方面的综合优势，公司与国内外知名汽车一级零部件供应商和汽车整车厂商建立了稳固的合作关系，先后成为采埃孚天合、威伯科、法雷奥、格特拉克、瀚德、博世、马勒、加特可等一级零部件供应商和通用、奔驰、长城汽车、大众、特斯拉、上海蔚来、吉利、比亚迪等整车厂商的全球供应商。2018年前五大客户收入占比56.47%，优质稳定的客户资源为公司持续快速发展奠定了坚实的基础。公司不断稳固现有客户、扩大市场份额，2018年公司新开发了上汽集团、广汽集团、比亚迪、小鹏汽车等优质的整车客户。同年，公司与奔驰、大众、上海蔚来、长城汽车、吉利、威伯科、格特拉克、上海爱思帝、宁波双林等客户开展新项目合作。

在提高上市公司质量的监管趋势下，科创板公司的问题也开始引起监管层的出手。11月19日晚，科创板企业、锂电池正极材料供应商容百科技（688005.SH）发布公告称，公司于11月19日收到宁波证监局下发的4份行政监管措施决定书，要求其责令整改，同时公司董事长白厚善、财务负责人赵岑及时任董秘陈兆华均被要求前往证监局接受监管谈话。

诉讼“应接不暇”时至年底，方正证券多起诉讼处理密集来袭。11月28日，方正证券发布公告称，公司股东政泉控股在以所持民族证券股权作为出资、换股成为公司股东后且实际控制民族证券期间所发生的20.5亿元违法违规行为，严重侵害了公司全体股东的利益。

据李善良介绍，快递加盟网点的收入来源主要包含收件和派件两个方面，价格战主要是降低收件价，而这最终也会影响派件收入。在价格战的影响下，源头的收件价格越来越低，末端的派件收入也就愈发稀薄。李善良对《国际金融报》记者表示，这几年价格战一直都在打，但今年的压价异常明显。“今年以来，我们好几个大客户都有人来挖，同行以单件降价一两毛来吸引客户，这对客户来说是个很大的刺激。”